的日杂品少说也要几十万人民币吧
；还有运费什么的。
曾丹心中盘算
：这生意怎么做
？！我还做不做
？
2000年
10月
；上海机场海关检查人员看着曾丹行李
厢里的刷子、洗碗巾、劳动手套、抹布、手电筒、螺丝刀等
十余种日杂品
；还装着她将用来在世界日杂品跨国贸易
中大展拳脚的另外两件“武器”
：一张名片
；上面印着她和
合伙人联合注册的美国
Two …Wins（双赢
）贸易公司的
名称、地址等
；以及她的身份—
——“中国全权总代理”
；另
外就是公司所有的流动资金
；换汇后的
4万元人民币。
步出机场
；曾丹四顾茫然
：到哪儿去呢
？最后决定
：
我还是先找到行李厢中那些中国货的生产厂家
；看
4万
元人民币能否买回一个集装厢的货。
两天之后
；曾丹满身尘土地出现于浙江的小山村里。
整个村家家是外贸工厂
；整个县村村是外贸村。于是曾
丹开始了走家串户、“舌战乡村”的艰难旅程。在遭受了
如何让您成为修养高尚的成功人士
177
六十多家小作坊的拒绝和白眼之后
；曾丹
1个多月时间
凭良好的面相、口才和快要跑断的脚
；从十多家小厂里
；
硬是用
4万元的现金定下了七十多万元的商品
；并商定
了在上海接货、验货的统一时间。
回到上海
；曾丹犯愁了
：自己没有出口权
；怎么才能
低成本而又合法地将这些东西运往纽约
？她从书店买回
一大堆关于外贸的书
；闭门学习和思考了两天
；还是没
辙。第三天上午
；干脆硬着头皮走进了一家国营外贸公
司的大门。
办公室里几对青年男女在打笑
；一位中年人在喝茶
看报。曾丹径直问中年人“请问
：；我有一批货要出口美
国纽约
；这里可以帮我办理吗
？”
中年人把报纸稍放低了一点
；然后冷冷地回答“可
：
以。
”
曾丹小声问道
：”
“我该怎样办手续简单一些
？
中年人品了一口茶
；然后极不耐烦地高声说
：
“这有
什么难的
！你先缴手续费
；然后生产厂家把合法的工商、
税务等生产手续给我们
；算作我们的货物出口
；我们办你
的出口手续和报关。之后
；我们只在货款回笼、转汇时扣
除
2％的费用和开单子
；厂家凭单子去出口退税。但是
；
如果出了任何问题
；或东西运出去没人要
；我们一概不
管
！”
这刺耳的话
；在曾丹听来却是如此悦耳
：这么难的问
题
；就这么简单地解决了吗
？！她赶紧缴了
4000元的手
续费
；办妥了和外贸公司的代理协定。同时她心里很是
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如何让您成为修养高尚的成功人士
奇怪
：中国商品在全世界都卖火了
；为什么居然还有外贸
公司肯把宝贵的出口额度转让出来
；只甘心收少量的代
理费
？
后来一位朋友向她道破了其中机关
：
“国家为鼓励和
规范外贸公司
；给外贸公司规定了必须完成的外贸额度
；
三年都连续完不成出口创汇额度的将被撤消。一些外贸
公司多年陈弊、体制僵化、人浮于事
；已跟不上近几年国
际市场的风云变幻。所以干脆就选择像这样简简单单做
‘代理’
；凑齐出口额度就算完事。这也是国家政策没有
禁止的。
”
在外贸公司办好手续
；曾丹赶紧去联系海运公司。
海运公司有
20尺、
40尺、
40尺高柜三种集装箱
；每种收
费固定。曾丹计算货物所需空间及海运成本后
；定下了
约
70立方米空间的一个
40尺高柜
；并交了
4000元作为
10 ％的货运费
；其余的货运费由船到纽约合伙人提货时
补清。然后她分别通知厂家把货拉到上海吴淞口的临时
货仓位验货
；以等待海关检查和装运上船。
2000年
12底
；曾丹在码头上亲眼看着远洋货轮鸣笛
出海。
2001年
1月底
；她终于等到了在美国纽约的合伙
人的电话
：
“货两天前到了
；现已全部脱手回款
；货款已汇
外贸公司。我很满意
；只是这么久才一箱货
；太少了。
”整
个链条完整无误
；曾丹心中的石头终于落地。
4个月的辗转煎熬
；扣除成本后
；她第一个集装箱所
得不过
1万
2千元人民币
；平均每个月才
3000元
；还不如
打工呢。但是
；曾丹却十分兴奋
：如果我能快速地重复这
如何让您成为修养高尚的成功人士
179
一过程
；情况会怎样
？她由此看到了一扇正在开启的大
门。。小蚂蚁通全球的操作秘诀一年不到
；曾丹的公司
即从“点对点”模式发展为“点对面”模式
：她在美国的固
定合伙批发商从原先的一个发展为多个。到现在
；美国
的固定合伙批发商发展到十多个
；日本和韩国的批发商
也开始向她频频示好。至少在中美两地的“蚂蚁外贸”领
域
；曾丹已小有名气
；大家都喜欢和她做生意。这种“点
对面”位置的确立
；保证了曾丹订单倍增
；业务量不断加
速向上
；而她始终只用自己的信用或少量定金
；就能保证
整个链条正常运作。
2002年
；像她这样与在家工作的
“SOHO”没什么两样的蚂蚁公司
；居然已突破
1000万人
民币的销量。
那么
；她能建立“点对面”模式的操作秘诀是什么
？
“首先是我能使自己在中国组织生产的货
；在美国的零售
商拿去好卖、卖得快。
”曾丹说。美国市场可以说是全球
最新产品的展览中心
；所以曾丹再忙
；每年也要抽出一两
次时间去美国“淘金”。而当她回国时
；行李箱没装别的
；
总是一些令机场检查人员搞不懂的世界各国产的劳动手
套、抹桌布、手电筒、汽车轮胎的汽门芯、文具、布娃娃、卡
通贴纸等乱七八糟的东西。而曾丹自己心里清楚
：它们
都是在美国市场最新设计、最新款式又特别好卖的“宝
贝”。然后
；曾丹把这些样品交给、的
“珠三角”“长三角”
小工厂去仿造
；涉及专利权的就开发出替代产品。这样
；
当曾丹把这些畅销货大批量返回美国市场时
；
“中国制
造”的低成本、高质量竞争力就势不可挡。
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如何让您成为修养高尚的成功人士
“其次
；你在构建跨国贸易这个链条时
；要有‘共谋多
赢、薄利快销’的心态
；大家才愿意和你做生意。”曾丹讲
道
；
“我们华人做外贸生意
；应克服文化差异的障碍
；在商
业文化上也要
WTO；去适应商业文化的全球化。也就是
不要去算计人家赚了多少
；弄得自己心理不平衡
；要算自
己的账
；有一定赚的就要抓住时机快出货、多出货。”
她新成立的拥有完全进出口权的“
Van …Guard国际
贸易公司”在上海浦东已注册成功
；现正在筹划新的办公
室和招兵买马
；以迈步新的更快速度的发展阶段
： WTO
良机给中国民间外贸带来的更大利润空间和更广阔的国
际市场。新公司的方向很明确
：产品更专、更精、规模更
大—
———从原来什么都做的两百多个品种转向只做十来个
品种
；向利润更丰厚的新领域进军——
——中国加入
WTO
迫使美国在近年要逐步取消服装配额限制
；这样中国服
装的出口成本将巨减
；曾丹已开始了抢占这一市场先机
的行动
；而她也正在筹备把浙江一家工厂的高尔夫球车
卖到美国俱乐部的业务
；与此同时
；日本、韩国、欧洲等更
广阔的市场也正在步入她猎取的范围。
有些人将工作视为付清账单的手段
；可是现在越来
越多的人不是这样想的。这些人还不明白工作的真实意
义。从工作中找寻快乐是人生的一种境界。想要把模糊
的梦想、制订的目标转化成事实
；只有通过工作
；而坚定
的信念与对工作的热忱便会决定你的工作成败。“罗马
不是一天之内建成的”从这句话中很清楚地知道了凡是
杰出的成就都是历经多年努力才能获得的道理。要把美
如何让您成为修养高尚的成功人士
181
好的理想转化为现实
；需付出坚持不懈
；锲而不舍的劳
动。只有懒惰的人才总是抱怨没有机会
；没有时间
；而勤
劳的人永远在孜孜不倦地工作着、努力着。有头脑的人
能从琐碎的小事中创造出机会
；而粗心大意的人却轻易
地让机会从眼前飞走。“幸运之神会光顾世界上的每一
个人。但如果她发现这个人并没有准备好要迎接她时
；
她就会从大门里走进来
；然后从窗子里飞出去。”
54 。您知道工作会给您带来什么样的结果吗
？
君子爱财
；取之有道。如果你有经济方面的天赋或
梦想
；最大限度地发挥出来赚取财富是在履行自己的天
职
；也是在对社会尽一种责任。通过勤奋劳动致富的人
；
所获得的财富是社会对他们努力的认可。赚钱也许不是
人人都追求的终极目的
；但工作作为谋生手段、自我独立
的前提条件却是每个成人生存所必须的。否则你就只能
依附于个人
；人格尊严和自由毫无保障。工作可以为你
带来独立的经济地位。“拜金”欲在一定意义上并不是坏
的东西
；也许对于女性来说
；传统家庭中男性作为经济支
柱使女性的经济才能一直被忽略
；被压抑
；未得到启萌。
女性的简朴、节制、细腻、谨慎、富于责任感等特质
；理论
及事实已经证明女性在商界应当并且可以有所作为。
1995年
；初来北京
；鸿梅还不能用流利的普通话表
达