《名人的财富》

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名人的财富- 第6部分


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自作主,连忙召开董事会,对于购买吕双还是10双,两名装修工该不该给一双进行了讨论,最后决定大胆破一次例,购买12双拖鞋。

    回忆这段艰难的日子,岳海涛至今仍颇多感慨。他开玩笑道:〃那情景就像60年代,苏联一下把专家、资金撤走,留下一个烂摊子,让你上上不得,下下不得。以前我们每天干活十七八个小时,累是累,但心里甜。那段等待上马的时间也是每天十七八个小时,没活干,睡也睡不着,只好一支接一支的抽烟,嘴巴都抽苦了,心里还是觉得渺茫。

    一月以后,青岛海洋研究所的科研人员来到了深圳,金牡顿研制工作继续进行,半年后第一批产品试制成功,比退出深珠公司也一直在研制金牡顿的珠海那家公司整整快了3个月。

    随着金牡顿的研制成功,张思民把他的公司正式更名为海王『药』业有限公司,第一年销售额就突破1000万元。公司逐渐向集团化过渡,张思民既担任总经理也担任董事长,二职合起称为总裁。

    张思民当初创业是艰辛的,承受苦来自物质和精神上的双目压力,但他成功了,化凤险为效益,抓住了几个关结的转折机会。

    商品文化化,文化商品化

    在推动企业的发展过程中,张思民始终没有放弃对企业文化和民族文化的执著追求,创全球范围内的企业知名度,以适应长远发展,这也是张思民的一招棋。

    1990年,张思民又把目光投向了房地产业,他先在广东惠州买下一块地皮,建成公寓后又全部售出,赚回了一笔资金。1991年,他作出了一个差不多是他有生以来的最大冒险,他在深圳南山区买下一块地,准备建造一幢规模宏大的〃海王大厦。〃

    张思民的举动遭到了全体董事会成员的一致反对,因为这项计划大胆且近乎孤注一掷。当时公司的全部资金只几千万元,而建造这幢大楼至少要耗资1。5亿元。

    建设这样大的工程至少要冒两种风险:一是工程刚上马而资金不济,银行又停止贷款,那么整个工程就要泡汤,公司全体员工几年的心血就要化为灰烬;二是工程建成后由于地势和环境等原因房价不会上涨,那么大量资金投入将得不到应有的收益,公司将背上一个沉重的包袱,几年之内根本无法翻身。

    海王集团创建以来一直走的是一条负债经营的路子,资金大进大出,摊子四面铺开,这种经营方式虽然风险极大但在国际上却被视为具有活力的标志。张思民看到这一点,他坚持公司的信誉和深圳的未来,决心孤注一掷,贷款营建〃海王大厦\

    〃海王大厦〃于1991年底破土动工,1992年底基础工程全部完工。这幢总面积达6。23多万平米的大楼,由一幢32层的住宅塔楼和一幢28层的办公塔楼及4层裙房组成,它是深圳目前惟…一幢全海景式的住宅和办公大楼,同时也是深圳南山区最高的大楼。大厦投资已达1。8亿元,耗资3。4亿元才能完工。但据有关专家估价,建成后的大楼值人民币7。6亿元。

    在推动企业发展的过程中,张思民始终没有放弃对企业文化和民族文化的执着追求。他亲手策划并实施了〃拥有一片故土〃这样一个轰动国内外的文化活动,使他的〃商品文化化,文化商品化〃的奇妙构思得以实现。

    如今的海王集团,也不是当年为买几双拖鞋都需要召开董事会的模样,张思民大笔一挥,几百万上千万便可批出。

    海王集团已发展成为中外闻名的集科、工、贸、文化于一体的现代化企业集团,它拥有各种类型的公司达36家,并在深圳、北京、海口、青岛等全国七八个城市设立了自己的基地和分部,拥有固定资产近10亿元。

    在市场经济的海洋里几经磨炼,张思民对权力的理解与众不同。他认为,现今以独断和金钱而行使权力的时期已经过去,取而代之的是以知识、以修养、以价值观等构成的权力。因此,做生意,按他的话说就是〃吃智慧饭\

    几年前一个极偶然的机会,他在一次商务谈判中认识了一位华裔美商。席间,随意了解到这位〃老外〃还是〃拥有一片美国〃活动的亚太地区总代理。

    张思民闻之心头一动,立刻意识到,这是一个崭新的商业机会。

    原来这个活动的发起人是美国土地公司总裁史考特·摩格。

    摩格10岁那年,收到了一份礼物一一份美国阿拉斯加州的一片土地的产权证书,那使他幼小的心灵充满了幻想。之后,他先后接触到买一片得克萨斯州土地、柏林墙拆后砖瓦售卖等含有浓郁文,化『色』彩的活动,随即产生了一个神奇的构想。为此,他用10年时间在美国50州各买下一英亩土地,并配备了所有必须的法律手续,开始了浩大的〃拥有一片美国〃全球销售工程。时逢哥伦布发现美洲大陆500周年,全世界西班牙、葡萄牙语国家均举办了盛大庆典活动。其中以西班牙巴塞罗那奥运会、塞维利亚国际博览会和〃拥有一片美国〃活动为三大盛事。〃拥有一片美国〃活动的基本内容就是向全球发行小块美国地产,配以精工制作的证书,每份证书代表50个州各一平方英寸,共50平方英寸的土地……

    张思民拍案叫绝。一块小小的美国土地,经过精心策划的创意推向商业,浑然推出了一个民族的文化、地理和历史的凝缩,多么了不起的文化商品化杰作!

    但一片强烈的反对声出来了。有人说,搞这样的活动,国内史无先例,加上国情和文化消费心理微妙,是否他只身退却了呢?

    面对来自各方面的阻力,张思民没有退却,而是立下雄心,要在〃拥有一片美国〃之后,推上完全中国版的〃拥有一片故土〃这一更大型化的项目。

    张思民首先从可能的消费者中综合出他们的购买动机:或作为一种文化活动的参与,或作艺术品收藏,或作保值物,或作礼品赠送,或作增值物,或是纯商业投资……其丰富心态千差万别,张思民决定,不做引导,不做广告,先行试销。

    1992年10月12日,第一批〃拥有一片美国〃土地证书在深圳首次向国人亮相,两千份一抢而光。接着是海口,盛况如深圳翻版,再接下来北京、南京、上海、杭州,几乎都争购如『潮』,国内外新闻媒体蜂涌报道,海王集团不仅名声大噪,作为代理商名扬美利坚本土,纷纷撞上门来谈生意求合作的美国客人也络绎不绝。

    海王之门,洞开如天。区区一个代理,招致如此之好的社会效益,是年轻的中国主办者们想象力界限之外的惊喜收获。

    他由此得到启迪。三思熟虑后,他登机北上,找到国家旅游局的领导。

    他竭力推荐自己关于筹划一项〃拥有一片故上〃的宏大构想:世界各地海外华侨8000多万,他们对祖国有着难以割舍的情结,我们何不多一种载体给他们,让他们时刻感受到与祖国同在?

    没想到一拍即合,原来旅游局领导也正在考虑做一系列大型的旅游项目。

    1992年12月26日,d京,人民大会堂。

    〃拥有一片故土〃工程组委会成立仪式正在举行。张思民坐在国家七个部委领导人中间,对这个工程方案侃侃而谈:在全国(含台、港、澳)选择36个景点,建立〃中华民族故土园\每个故土园占地10亩,折约960万平方英寸,象征祖国960万平方公里。

    海王集团出资购买土地,制作证书,向海内外发售。为海外炎黄子孙怀恋故土,寄托乡情提供一种方式。

    获得证书者则拥有全国各处故土园各1平方英寸土地,共计36平方英寸土地的使用权;将个人姓名永久镌刻于北京主园内花岗石墙面上;将个人姓名资料存入〃拥有一片故土〃工程电脑库中;免费参观各处〃故土园〃。可以继承、转让〃故土证书〃。

    此项活动工程浩繁、投数额多、风险大。

    消息一经披『露』,众说纷纸,赞赏声、反对声音有之,更有人讥笑嘲讽它是〃一个新时代的天方夜谭。〃

    可他毅然拍板,拿出数千万元作工程启动金。他宣布证书的销售收入除用于故土建设外,盈余部分将设立海王故土基金,用于褒奖那些在教科文卫体及社会公益方面的突出贡献者。海王不收取任何商业利润。据估算,这将是几十个亿!然而海王却以它超界限的方式加入了合作。

    翌年2月26日,〃拥有故土〃大型旅游工程在北京举行新闻发布会,国家旅游局局长刘毅向世界宣布工程正式启动实施。

    1993年4月26日,〃中华民族故土园〃北京主园在北京昌平县奠基,李瑞环亲自为主园揭幕剪彩。海外知名人士靳羽西热泪盈眶,台湾国民党元老陈立夫外孙方怕豪也捐土10亩,一位菲律宾华侨代表海外8000万华夏儿女热情领受了这份来自中国的礼物,与此同时这一创举引起了热烈而巨大的社会影响。

    创全球范围内的企业知名度,以适应长远发展,也许是张思民在故土工程中惟一的欲望。他的才智、冒险精神、策划实施力,在这一迄今的登峰造极之作中又一次被印证、放大。他竖起了海王事业的三角支架。

    商品文化化,妙!让商品上升到一种文化的高度,一种精神的境界,溶人民族的感情,为企业创造了坚实的声誉。

    适时调整策略

    海王并不是一帆风顺的,在经过空前的自信膨胀后,张思民陷人事业低『潮』,在上下一片担心的情况下,张思民稳住阵脚〃收缩出击〃。

    和所有的一夜成名的企业家一样,张思民的自信心得到空前膨胀。1992年开始,海王号战车开始隆隆地开进几乎每一个可以触『摸』的领域:医『药』、房地产、旅游、文化、服装、食品、机电、vcd,甚至信息产业……1993年2月,深圳海王完成股份制改造,成立集团公司;而仅仅在房地产一个行业,海王集团就拥有近十个分公司。

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