不可抗拒的魅力- 第6部分

　　　　凡是领袖人物，都懂得这是使人合作的重要策略。但有的时候，常常要费许多心机才能运用这个策略，有时候又很便当。像雷特猎获约翰一例，他只是稍许做了些安排。

　　　　总之，要引起别人对你的计划的热心参与，必须先诱导他们先尝试一下，可能的话，不妨使他们先从做一点容易的事入手，这些容易成功的事情，在他们看来，往往是一种令人兴奋的真正的成功。

　　　　钻进铁扇公主的肚子里

　　　　《西游记》里讲到，唐僧师徒去西天取经，中途遇上了火焰山。孙悟空纵有天大的本事，也扑不灭它，最后不得不向铁扇公主求情，借她的扇子一用。谁知这女子根本不赏脸。于是孙悟空变成了一只小飞虫，钻进了铁扇公主的肚皮里，一阵折腾，公主打熬不住，只好投降。

　　　　兵法中有一条：堡垒最容易从内部攻破。以〃隐身战法〃求人，也可以采取这种策略，明里强攻不成，就暗中智取。

　　　　钟隐是五代十国时南唐的一位著名画家，他年少清悟，倦于俗事，幸好家道殷富，有使不完的银子，于是便进了深山，学习前辈陶渊明先生〃结庐在人境，而无车马喧〃，做起〃采菊东篱下，悠然见南山〃的隐士来了。

　　　　隐居山林，除了修身养『性』，练练气功外，钟隐最爱做的一桩事就是画画。好在眼前鸟语花香，溪流清澈，到处都是作画的素材。钟隐每日画画花竹禽鸟，山水人物，倒也自娱自乐。

　　　　不过，画了一段时间，钟隐就出现〃眼高手低〃的『毛』病。怎么看自己的画都是一肚子气，自己构思的妙境，就是画不出来，急得他扔掉画笔，向着山林叽哩哇啦扯着嗓子『乱』叫一通。

　　　　钟隐冷静下来，经过反思才认识到，『毛』病就在于自己画技贫乏。于是决定下山求师学艺。

　　　　下山后一打听才知道，当时画花鸟的高手叫郭子晖，此公笔墨天成，曲尽物『性』之妙，尤其擅长画鸷鹞。钟隐大喜，立即前往郭府拜师。

　　　　不料，郭干晖并非世中俗人，虽然身怀绝技，却不肯轻易授人，是否有意想使自己这一套绝活失传，那就不得而知。反正他老先生要作画时，总会吩咐下人把门关上，『插』上门闩，唯恐马路上过往的行人，或是私闯进来的宾客，窥见一招一式。因此，钟隐兴冲冲来到郭府，连大门也没跨进，就让门房给轰出来了。

　　　　钟隐倒是很有趣，一拍脑袋把自己大骂一通：真是该死呀！该死，上山隐居后竟然把世俗的规矩都忘光啦，想当年孔夫子收学生，还要拎十条腊肉来，我怎么空着手就跑来了呢？

　　　　于是，钟隐回到家，叫人准备一车银子，风风光光地再次登门求见。谁知门房仍挡住不让进，还冷嘲热讽道：〃你认为我们家老爷缺银子花吗？告诉你吧，我们家老爷用『毛』笔画个圈，能够你小子吃个一年半载的。还想到这儿摆谱子，也不看清楚门牌号码！〃

　　　　没办法，钟隐只好拉着一车银子灰溜溜打道回府。

　　　　投师不成，钟隐茶饭不香，夜不能寐。老话说：〃天无绝人之路〃。终于，钟隐想出一条妙计，既然正道走不通，那为何不走旁门左道呢？于是，他乔装打扮成一个小厮，『毛』遂自荐地跑到郭府要当奴仆，且一再强调只混口饭吃，不要工钱。他毕竟是个画家，化妆后连门房都没认出他来。由于他要求不高，郭府又正缺人手，于是就被收下。

　　　　钟隐真不愧是天生做间谍的材料，一进郭府，就把上上下下哄得团团转，对那位郭老先生更是殷勤伺候，日夜端茶捧烟，照料周全，把那位郭老先生都给唬住了，老先生撤除了对他的所有防线，作画时竟然点名要他站在一旁磨墨，根本没料到他是个间谍。

　　　　此时，钟隐可是称心如意啦，他可以尽情地观看郭老先生作画时的笔法用彩，没过多久，就把老先生那套密不示人的技艺烂熟于心了。

　　　　谁知，画技学得越多，越是技痒难熬。有一天，钟隐实在忍耐不住，乘兴在墙上偷偷画了一只鸽子，神形俱佳。有人将此事向郭老先生报告，老先生闻讯前去观看，一看就吓了一大跳，知道这绝非外行所能画出来的。于是，召来钟隐盘问。

　　　　钟隐见纸包不住火，只好和盘托出，郭老先生听罢并没生气，反而大受感动：〃相公为了学画，竟然不惜为奴，这叫老夫如何敢当？如此求学，真乃天下少见，老夫就破例把你收在门下吧。〃

　　　　从此，郭干晖老先生与钟隐以师徒相称，一个纵论画道，密授绝技：一个潜心苦学，仔细揣摩，果然，钟隐深得其旨，技艺猛进。画有《鹰鸽杂禽图》、《周处斩蛟图》等传于后世。

　　　　借人口中言，传我心腹事

　　　　很多朋友都会遇到一种苦恼，要钱时没钱，要关系时没关系，此时去求人办事就象狗咬刺猬，不知从何处着口。如果你能在日常生活中多一个心眼，多一份心思，去留心人与人，特别是有头有面的人之间的牵藤绊脚的关系，在很多时候就会派上用场。

　　　　比如，某人为了推销百叶窗帘，他知道某公司的经理与某局长是老相识，便打听到经理的住处，提一袋水果前往拜访，彼此寒暄后，他说出了几句这样的话：

　　　　〃这次能找到你的门，是得到了王局长的介绍，他还请我替他向您问好……〃

　　　　〃说实在的，第一次见面就使我十分高兴……听王局长说，你们的公司还没有装百叶窗帘……〃

　　　　第二天，百叶窗帘便成交了。此人高明之处就是有意撇开自己，用〃得到了王局长的介绍〃这种借人口中言，传我心腹事，借他人之力的迂回攻击法，令对方很快就接受了。

　　　　社会纷繁复杂，真真假假、虚虚实实，谁能时刻提那么高的警惕去辩别真假。因此很多人就可以钻空子。

　　　　一天，一位办理房地产转让的房产公司推销员来到一位朋友家，带着朋友的朋友的介绍信。彼此一番寒暄客套之后，就听他讲开了：

　　　　〃此次幸会，是因为我的上司赵科长极为敬佩您，叮嘱我若拜访阁下时，务请先生您在这本书上签名……〃边说边从公文包里取出这位朋友最近出版的新著。于是这位朋友不由自主地信任起他来。在这里，赵科长的仰慕和签书的要求只不过是个借口，目的是对这位朋友进行恭维，使他开怀。

　　　　在被恭维者面前，若以第一人的语气这样说，则必有谄媚的味道，会使人很容易观察其目的。但这位高明的推销员有意撇开自己，用〃我的上司是您的忠实读者〃这种借他人之力的迂回攻击法，就比〃我崇拜您〃来的巧妙、有效，更容易使人接受。尤为高超的是，他已将朋友的书准备好。这种情况，由不得人家不照他的话去做。此种求人手段，确实难以招架。

　　　　素不相识，陌路相逢，如何让所求之人了解你与他是朋友的朋友，亲戚的亲戚，显然十分的牵强，但一般人不驳朋友的面子，断不至于让你吃闭门羹。这是一条求人的捷径。

　　　　求人者通过第三者的言谈，来传达自己的心情和愿望，在求人过程中是常有的事。人们会不自觉地发挥这一技巧。比如：〃我听同事老张说，你是个热心人，求你办这件事肯定错不了……〃等等。但要当心，这种话不是说说而已的，也不能太离谱。有时有必要事先做些调查研究。

　　　　为了事先了解对方，可向他人打听有关对方的情况。第三者提供的情况是很重要的，尤其是与被求者的初次会面有重大意义时，更应该尽可能多方收集对方的资料。但是，对于第三者提供的情况，也不能全部端来当话说，还要根据需要有所取舍，配合自己的临场观察、切身体验灵活引用。同时，还必须切实弄清这个第三者与被求者之间的关系。这一点非常重要，不然，说不定效果适得其反。

　　　　

第二章征服人心的行动艺术　一、出马一条枪，给他留个好印象

　　　　人际交往，给人的第一印象很重要。第一印象不好，对方自然就不想再进一步的了解你了。如果认为你的个『性』不合他胃口，则不论你如何积极的努力，对方也不会坦诚接纳你。好不容易有的初次见面机会，如果不善加利用，随随便便敷衍了事，无法予人深刻印象，则别人自然会立刻把你置之脑后。

　　　　有表现能力的人，即使随口说出一句话，也能震惊四座、令人佩服。如果你的言词妙趣横生，就会给人一见如故，相识恨晚的感觉。如果你只是一个闻屁虫，或是一个只会谈粗俗不能高雅或只懂谈学术不懂世故人情，谈话就无法沟通，即使有第二次会面机会，人家也不会看上你。

　　　　要使自己的谈吐幽默风趣，就必须先仔细聆听对方的谈话，然后才能针对他的话作适当反应。谈话时态度要轻松，开始的时候，自己尽量避免讲话，以表示尊敬的态度，让对方先发表意见。

　　　　在谈话中引出能令对方深入谈论的话题，随时利用语调和手势赞同，造成融洽的气氛，若能够适时『插』几句表示同意的话，更可以发挥润滑的作用，使得谈话顺利的展开。然而究竟在什么时候打岔，用什么话表示同意最恰当，都必须经过审慎的考虑。配合对方所流『露』出喜怒哀乐的情绪，做适当的反应；他反应高兴的讲话时，你也跟着兴高采烈；当他情绪低落时，你也不妨唉声叹气，多所感触。总之一定要随时附和对方谈话的情绪，使谈话的气氛保持和谐。

　　　　当你这样做的时候，讲话的人就会因为你分享了他的情绪、赞同他的见解，而对这种谈话的气氛感到满足。如此一来就会有第二次、第三次，以至于连续不断的会晤了。

　　　　能够这样，就可达到一回生，二回熟，三回交朋友的程度，既然做了〃朋友〃，你之所求当然就不会被轻易拒绝了。

　　　　

第二章征服人心的行动艺术　二、制造机会小心向他靠近

　　　　某位评论